上周二晚上，一个妈妈带着六年级的儿子来上李校来啦的体验课。课上到一半，孩子从椅子上坐直了，眼睛盯着屏幕，嘴里跟着念。四十分钟下来，系统显示他第一次记住了37个新词。课程结束以后，他妈妈没急着走，站在门口小声问我：“许老师，你说句实话，我家孩子英语还有救吗？”她眼睛有点红。
我没直接回答，先给她倒了杯温水。然后我说：“今天先别问孩子记了几个词，你回去看看他明天早上还愿不愿意打开那个复习页面。”她愣了愣，点点头。
这种场景我见得太多了。六安这边很多家长，孩子英语一差就慌，体验课一结束就追着我问“报不报”“还有没有名额”。我一般会拦一下。不是我不想收学生，是我知道，有些话比交钱更重要。
第一句：别急着交钱，先看孩子眼睛有没有光
我干了二十年英语教学，见过太多孩子被逼着补课。家长花了大几千，孩子坐在那儿跟木头一样。李校来啦的训练方法跟传统课堂不一样，一次体验课40到60分钟，孩子的反应藏不住。如果他全程靠在那不动，或者一直偷瞄手机，那说明时机还没到。
所以体验课结束以后，我常跟家长说：今天回去，别问“记住几个单词”，你问“刚才屏幕上那种闯关记单词，跟平时抄单词比哪个有意思”。孩子要是说“还行吧”，你就再等等。孩子要是眼睛亮着说“那个挺好玩”，这事成了一半。
这不是什么销售话术。这是我从一个个孩子身上看出来的。有个初二男孩，词汇量测试只有700多，妈妈当场就要掏钱报正式课。我拦住了，说你先带他回去，三天后看他还记不记得那些词。后来他妈妈给我发消息，说孩子破天荒主动问她“妈，我能不能再玩一次那个记单词的”。那一刻我才让她交费。
第二句：我不只关心单词，我还关心家里晚上吵不吵
很多家长不知道，我除了英语老师这个身份，还是持证心理咨询师和家庭教育指导师。李校来啦全国60多万学员，提分20到60分的很多，但有些孩子提不上去，真不是笨。是家里天天吵架，或者妈妈太焦虑，孩子一写作业就紧张。
体验课结束以后，我有时会多问一句：“孩子平时在家写作业，谁陪着？家里最近有没有什么变动？”问完十有八九家长会愣一下。去年一个高三女孩，英语卡在90分，妈妈愁得不行。课后我单独跟她聊了二十分钟，才知道她爸妈正在闹离婚，孩子每天晚上都躲在被子里哭。你说她哪还有心思背单词？
后来我先给妈妈做心理疏导，再安排训练。三个月后那女孩考了118分。她妈妈后来跟我说，许老师，其实你那天跟我聊的那二十分钟，比什么课都值。我听着心里挺不是滋味的。
所以我说，李校来啦的AI系统负责高效记单词，但许传莲老师要负责看到孩子身后那个家。这是我在六安重点中小学教了二十年攒下的直觉。
第三句：跟你说句本地话，皖西这边的孩子不缺聪明
我在六安教过重点小学也教过重点初中，说实话，咱们皖西这边的孩子脑子不差。很多孩子英语不好，是因为从一开始就没用对方法。死记硬背，背了忘忘了背，自己都觉得自己没救了。
体验课结束以后，我常跟家长说一句本地大实话：“你家孩子不是懒，是没人告诉他原来记单词可以不靠抄写。”李校来啦的五大记忆技术，我第一次带学生体验时也惊讶。什么人体密码7、间歇侦听循环、海马LTP，听上去挺专业，但落到孩子身上就是：第一次训练能掌握30到50个新词，而且不累。
上周那个六年级男孩，37个词，第二天复习还记得29个。他妈妈打电话给我，声音都是抖的。我说你别激动，第三天第四天系统还会自动推复习，再挺过一个星期，这些词就真的进脑子了。
：体验课结束，我会留一句实在话
每次课程结束以后，不管家长报不报正式课，我都会说：回去观察三天。如果孩子主动提那个记单词的页面，或者你发现他写英语作业没那么抗拒了，你再回来找我。李校来啦的体验课39.9元，在六安连两杯奶茶钱都不到，里面有词汇量测试、一次完整单词速记、三次抗遗忘复习，还有一个我根据孩子情况写的私人提分方案。
我不是那种追着家长推销的人。二十年的教学告诉我，孩子愿意学，比什么都重要。许传莲老师的电话和微信都是18715106549，六安的家长可以直接来找我。外地的也可以在线训练，都行。
但说到底，我最想说的是：体验课结束以后，先别急着做决定。看看孩子的眼睛。那里面有没有一点光，比什么都准。
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